「経済事業の赤字は金融事業で埋めてきた。ただ、それがもうできなくなりつつある。」と語る＊＊＊JA。経済事業を黒字化することは急務でした。合併を機に直販を拡大するチャンスと考えた＊＊JAはまず、合併による拠点の拡大、取り扱う品目量の増加といったメリットを活かし、内部流通の新しい仕組みをつくりあげ、そこにTsunagu Proを活用しました。

従来、足りない青果物は主に卸売市場を経由して仕入れをしてきましたが、Tsunagu Proを活用し、JAで共同販売している青果物から供給する仕組みを構築。地場農産物の取引量が格段にアップし取引が活性化、取引にかかる作業時間の短縮、さらに内部流通ならではのコストダウンにより利益率が大幅にアップしました。

生産者にとっても大きなメリットをもたらします。市場手数料・箱代・運賃の削減により買取価格が常時10%以上アップ。この状況に市場に直接出荷していた個選の生産者も戻り始め、Tsunagu Proの買取募集、出荷オーダー機能を使うことにより、集荷量が増加しました。また従来出荷されていなかった品目も増加。市場出荷しても重きを置かれなかった品目をまとめ、規格化することにより直販取引がさらに活性しています。

＊＊＊JAでは初年度利益目標額の3倍以上の利益確保を実現。売上、利益率アップだけでなく、生産者との良好な関係も構築され、生産者からの作付け・収穫予定の情報も増え始めています。Tsunagu Proによる効率化は、まさに良い循環を加速させます。

直売所に集まる作物は、生産者によって価格も品質も様々。非常に高い品質の作物であっても、残念ながら店頭で埋もれてしまうというもったいない状況がありました。そこで＊＊＊JAは、高品質な旬の作物を集め、それを求める企業とのマッチング、いわゆる企業向けの直販を開始しました。

高品質な作物をつくる生産者に声をかけ、企業向けの内容や量目などをJA側が決め、買取を依頼。そこでTsunagu Proです。特定の生産者への作物募集、生産者からの出荷情報収集、そして買い手企業に向け注文表作成〜注文受付。買い手企業にとっては地物で旬の品質の良い作物が手に入るといったメリットがあります。そして生産者にとっても、棚取りの小競り合いもなくなる、店頭で埋もれたり価格競争も減るといったメリットがあります。なにより店頭で売れ残る心配がなくなり、前もって注文がもらえることにより販売計画や栽培計画がたつ、と非常に好評です。

JA側も企業向けだからこその販売量の増加、直販比率の増加、さらに品質による価格のマッチングが実現でき、利益率が大幅に向上しました。

直販事業に積極的に取り組む＊＊＊JA。多様なサービス提供に定評があります。そのひとつに、取引先にあわせた専用規格で販売する仕組みを実行しています。

専用規格での販売は、買い手にとって非常に魅力的。量販店などでは、店頭にそのまま並べられる最終形態で納品されるため、準備が不用になり手間が大幅にカットされます。そして何より一番のメリットは鮮度。例えば市場〜仲卸で専用規格にパッキング加工するよりも2～４日早く納品が可能です。

鮮度を考慮した時に最善の方法は、生産者からそれぞれの取引先に合わせた最終形態のカタチで出荷してもらうことです。Tsunagu Proで事前に買い手から注文をもらい、その注文状況を見ながら、生産者に専用規格で出荷オーダーをかけます。また、買取募集機能を使い、オーダーしたい生産者だけを選択し、グループをつくり一斉に配信することも可能です。

魅力あるサービスにより、参入障壁がつくられ買い手をガッチリつかんでいる＊＊＊JA。取引先の囲い込みに成功し、売上げ、利益率アップを実現しています。

「買取販売の強化」と「販路の開拓」を専門的・横断的に担う販売係を設置した＊＊＊JA。その設置によって販売額は倍以上に伸びたものの、それと平行し膨大な事務作業が発生し業務はパンク状態となっていました。さらに従来の業務方法では、取引先に対し正確な商品提案ができない、生産者の先行買取ができない、係内での情報共有ができないといった問題が多々発生している状態。まさにそんな時期に＊＊＊JA様とお話をする機会があり、すぐにTsunagu Proを導入していただきました。

「勘」や「感覚」で作成する商品提案（Excel）、何度も行われるFAXでのやりとり、追加や変更の電話対応、膨大な時間を要する請求書作成など、これ以上ないくらいの事務作業により、販売の強化が完全に頭打ち状態になっていました。「現状のやり方では、これ以上取り扱い量を増やすのは無理です・・」と話す担当者様が非常に印象に残っています。

Tsunagu Pro導入後、出荷依頼、商品提案、納品書、送り状、請求書などすべてが連動し、事務手続きが驚くほどスムーズになり、まさに業務革命がおきました。Tsunagu Proの販売データにより、買い手別の商品提案力も格段にアップ。販売戦略に磨きがかかります。さらに空いた時間を活用し、生産者のもとにいける時間もでき、商品提案アイテム数が３倍に増え、さまざまな青果物を提案できるようになりました。生産者にとっても、メイン以外で栽培していたものも販売してもらえるため、収入につながる、今まで以上にやりがいがあると嬉しい声が増えています。

集荷量の増加、商品アイテム数の増加は、そのまま直販のスケールアップに直結。新しい取引先も増え、売上、利益率アップがグングンと伸びています。

Tsunagu Proは、地域JA様の経済事業の加速化、立て直し、黒字化に貢献します。Web上ではお話できない利益率アップの具体的な数字なども含め、その地域JA様ならではの戦略などもご提案させていただきます。ぜひお問い合わせください。